コピーライティングでブレッドとは?物販ビジネス オークション、せどり

コピーライティング「ブレッドとは」物販ビジネス オークション、せどりには有効か

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高橋です。
一見コピーライティングとは無縁に思われそうな
物販やヤフオク、せどりなどの転売系のビジネス。

 

 

殆どの情報商材などのノウハウはコピーは不要だと
言われています。

 

しかし、それは大きな間違いで、実はコピーは重要な役割をしてくれます。

 

 

物を売る
サービスを紹介するという
何らかの”セールス”を行ったり
商品をいかにリアルに魅力的に伝えるかは
コピーライティングは、とても高い効果を発揮します。

 

例えば 全く同じ商品でも、商品説明によって
お客様の高い安心感を与えたり、購買意欲を掻き立てたり
する事が可能です。

 

とくにインターネットで商品を売買するのであれば
お客さんは画像と文章のみで、その商品をイメージします。

 

既に商品について多くの人にイメージされているもの。

 

 

例えば ルイヴィトンという言葉を聞けば
多くの人が鞄のイメージを掴めると思います。

 

 

これは既にルイヴィトンというブランドに対して
より多くの人がどのような商品か?のイメージが
既に浸透しているので あまり知られてない商品を売るよりは
そのブランド名だけで、どういう商品か?をブランド名だけで
伝える事ができてしまいます。

 

 

しかし知名度の少ない商品などは、より明確に
その商品を読み手がイメージできるように伝えなければ
いけません。

 

 

私自身もヤフオクや楽天などは よく見ますが
同じ商品でも、しっかり説明しているところを見て
そこから購入するケースがやはり多いです。

 

 

ここでのポイントは読み手に不安や疑問を与えない事です。

 

 

例えばスーツケースを探しているとします。

 

 

よく何リットルとか 何日分OKみたいな表記を見受けられると
思いますが、中にはサイズ表記はどこでもしていますが
さらに機能や利便性をとにかく並べる方が、よりその商品が
欲しくなると思いませんか?

 

 

つまり、この場合、機能や利便性というと、メリットの箇条書きの事を指します。

 

 

メリットを箇条書きにする。ブレッド

 

 

ビジネスとして商品を売りたい場合、
「この商品を購入することによってどうなるのか」について、
見込み客に対して提示するのです。これを行うのがブレットと言います。

これは、人を動かすためにブレットはとても有効な手段の一つです。



これは物販のみならず、
全てのコピーライティングに共通することではありますが、
このブレッド部分には、
相手に対して想像させることができるような文章を書けばより効果的です。
そして時には、相手がイメージを掴み難くして深く興味を抱かせる
「この内容(機能)は、どんなに凄いものなのだろうか?」と伝えるのも
商品によっては、効果的です。

 

 

これは、よく情報商材などで使われる手法で
序盤と結果を提示して”いったいどんな方法なのか”と
深い興味を抱かせるという方法です。

 

 

反応の良いブレッドを作る練習方法

 

 

全てのコピーライティングに共通しますが、
書いた文章で相手がその文章に対して頭の中で
想像できるように文章を書いていくという事が
とても重要なポイントとなってきます。

ただイメージを作ると言っても、結構大変です。

 

 

最初の間は、なかなかうまくできないと思うので
少し書いておきますが、”この文章は上手だな”と思えるものを
ピックアップして、その文章のキーワードを盗めば大丈夫です。

 

著作権では文章には著作権が発生しますが
単語には著作権が発生しません。

 

コピーライティングが上手な人の書いた文章の中の
キーワードを積極的に取り込んでいけば問題ないという事です。

 

 

もちろん書く文章によりキーワードの使い方は
様々ですが、状況に応じて、そのキーワードを埋め込んで
みたり、少しそのキーワードを少し水平展開してみたり
(類似ワード)に置き換えてみたりする事によって、どんどん書く事が
できるようになってきます。

 

 

最終的にコピーライティングにゴールはありません。
その時、その時に応じて、適切なキーワードを
当てはめていくという事で完成した文章、そしてその反応が全てなのです。

 

どれだけ良い文章を書いても
最終的に人の心に変化を与える事ができるか?できないか?です。

 

ただあくまでも練習する為に効果的な方法なので

キーワードを真似る事が一番の方法では、ありません。

 

その辺は勘違いしないでくださいね。

 

 

本日はこれで終了します。

いつでも相談や質問があれば気軽に連絡してください。

それでは 高橋でした。

私のブログではライティングに関わる文章術を公開しています。
コミュニケーションでもビジネスでも、絶大な効果を得られる、
コピーライティングをこの機会に是非目を通してみてください。
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